كيفية مقارنة أسعار الهياكل الفولاذية بشكل فعال؟

عندما يكون لديك عدة عروض أسعار لمستودعات الهياكل الفولاذية أو ورش الهياكل الفولاذية أو المباني الفولاذية الجاهزة من موردين مختلفين، كيف يمكنك مقارنتها للعثور على الحل الأنسب لميزانيتك؟

بعض المشترين محترفون للغاية ويعرفون كيفية مقارنة جودة الفولاذ وكمية المواد.في حين أن بعض المشترين قد لا يكونون على دراية بهذا المنتج أو لا يشترونه للمرة الأولى، لذا فهم لا يعرفون كيفية المقارنة، فقد يقومون فقط بمقارنة أسعار المباني الفولاذية مباشرة.لكن مقارنة الأسعار فقط دون مقارنة المواد لا معنى لها.

قارن خطوات سعر بناء الهيكل الصلب

1) التحقق من مواصفات الفولاذ، ومعيار الفولاذ، ووزن الفولاذ.

يشتمل الإطار الفولاذي على عمود، وعارضة، وقضيب ربط، وجميع الدعامات النسبية، ومدادة الجدار، ومدادة السقف، والسلالم، إذا كان الأمر يتعلق بمبنى فولاذي مكون من أكثر من طابق واحد.

2) التحقق من مادة الجدار والسقف والكمية.

يمكن تصنيع مواد الجدار والسقف عن طريق: (0.3 ~ 0.8 مم) صفائح الفولاذ المموجة، (50 ~ 150 مم) لوحة ساندويتش.تنقسم ألواح الساندوتش إلى 4 أنواع: EPS، الصوف الصخري، الصوف الزجاجي، والعزل PU.

3) التحقق من مادة وكمية النافذة والباب.

عادةً ما يوفر البابان نوافذ من الألومنيوم ونوافذ PVC بزجاج مفرد ومزدوج.

باب المستودع/الورشة/التخزين: باب قابل للطي (كهربائي أو يدوي) وباب منزلق كبير.

باب لدخول الأشخاص إلى المدخل (باب مفرد أو مزدوج): باب فولاذي، باب خشبي، باب PVC، باب أمان.

4) تحقق من وجود أو بدون مزراب وأنبوب سفلي والمواد الخاصة بهما.

تعتبر الميزاب والأنابيب السفلية من المكونات الأساسية لأنظمة إزالة مياه الأمطار من أسطح الهياكل الفولاذية.يشير الحضيض إلى الحوض الصغير أو القناة الممتدة على طول حافة السقف والتي تجمع المياه وتوجهها بعيدًا عن المبنى الفولاذي.يمكن تصنيعها من خلال صفائح الفولاذ المجلفنة، أو صفائح الفولاذ العظمية الملونة، أو صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ.

5) التحقق من تكلفة تصنيع الصلب.

يتم الانتهاء من الإطار الفولاذي عن طريق الطلاء أو المجلفن بالغمس الساخن مما يجعل السعر مختلفًا تمامًا.

في العام الماضي، أرسل لنا عميل إندونيسي رسمًا لمستودع ذو هيكل فولاذي وطلب منا تقديم عرض أسعار عاجل.ووجدنا أن الرسم يوضح كل التفاصيل الموجودة بالداخل، وهو ما كان مفيدًا جدًا لأن ذلك قد يؤدي إلى تسريع حساب عرض الأسعار لدينا.

عندما أرسلنا له العرض، قال إنه حصل على سعر من مورد آخر وأن سعره أرخص بمقدار النصف تقريبًا من عرضنا.لقد صدمنا لأن هذا فرق كبير، وهو مجرد مشروع مستودع صغير يبلغ وزن الفولاذ الإجمالي 20 طنًا فقط.ولكن عرض أسعار المورد الآخر كان 12 طنًا فقط.

لقد طلبت من المهندس الخاص بي التحقق مرة أخرى مرة أخرى، وتبين أن وزننا الفولاذي لا يمثل مشكلة.لدينا المزيد من الاتصالات بشأن هذه المشكلة مع العملاء ونوجههم لإجراء مقارنات معقولة.

أخبرنا العميل أن المورد الآخر لم يدرج حجم ووزن كل مادة مكونة بشكل منفصل في عرض أسعار الفولاذ الخاص به كما فعلنا.بدلاً من ذلك، فهي توفر فقط الوزن الإجمالي للفولاذ.وهذا جعل العميل لا يستطيع المقارنة بدقة بين المكونات التي كانت أكثر أو أقل.وبالتالي، فإنهم يفضلون طريقة تقديم عروض الأسعار الخاصة بنا وتقديمها إلى عملائهم.لقد قاموا أخيرًا بتقديم طلب معنا، وحافظنا على علاقة تعاون وثيقة منذ ذلك الحين.

خلال هذه السنوات، التقينا بالعديد من العملاء، وبغض النظر عن نوع المشتري الذي يأتي إلينا، فسوف نخدمهم باهتمام.من أجل توفير الحلول المناسبة لعملائنا، سنقوم بتحليل ما يهمهم أكثر، السعر؟جودة؟الخدمة أو العلامة التجارية؟ثم سنقدم الحلول والتوصيات المناسبة بناءً على احتياجات العميل واهتماماته.

1. إذا كان الاهتمام الرئيسي للعميل هو السعر، فهذا يعني أنه سيقدم طلبًا إذا كان السعر مناسبًا.عند المناقشة مع هذا النوع من العملاء، سنقوم باستمرار بتحسين الحل حتى يقترب السعر من ميزانية العميل.ويتم هذا التحسين عن طريق تعديل المواد دون التأثير على الأداء الوظيفي وضمان سلامة الهيكل الفولاذي.على سبيل المثال، تغيير درجة المادة من Q355 إلى Q235؛واستبدال الأسقف المعزولة أو ألواح الجدران ببلاط من صفائح الفولاذ المموجة ذات الطبقة الواحدة، وهذا لا يوفر تكاليف الشحن فحسب، بل يوفر أيضًا تكاليف المواد؛يمكن تغيير معدل الحريق العالي للأسقف أو ألواح الجدران إلى مادة أقل مقاومة للحريق؛إن تغيير السطح المجلفن بالغمس الساخن للهيكل الفولاذي إلى الطلاء يمكن أن يؤدي أيضًا إلى تقليل التكاليف بشكل كبير.استبدال النوافذ ذات الزجاج المزدوج بنوافذ ذات زجاج واحد، والتحول من الأبواب الخشبية الصلبة إلى الأبواب الفولاذية، وما إلى ذلك. يمكننا اختيار المواد التي تلبي ميزانية العميل بناءً على السعر المستهدف.

2. إذا كان الاهتمام الرئيسي للعميل هو الجودة، فسوف يقدم الطلب فقط إذا كانت الجودة تلبي المتطلبات.سوف نتأكد من أن الإطار الفولاذي يلبي المعايير، ونستخدم مواد الجدران والسقف عالية الجودة ونتحكم بشكل صارم في عملية الإنتاج (القطع واللحام والسفع الرملي والطلاء) لضمان أن المنتج يلبي متطلبات العميل.

3. إذا كانت أسعار مشاريع البناء الفولاذي لا تختلف كثيرًا والجودة هي نفسها تقريبًا، فسيختار العملاء الشركة ذات الخدمة الجيدة.من المهم أن تتمتع بمهارات تواصل جيدة ومعرفة مهنية بالهياكل الفولاذية، لأنها يمكن أن تكون قادرة على حل المشكلات التي يثيرها العملاء في الوقت المناسب وإزالة حجوزات العملاء.

4. بعض العملاء يطلبون المواد بالعلامة التجارية، مثل المواد الخام للإطار الفولاذي التي تحتاج إلى استخدام Baosteel، Ansteel Masteel، إلخ. لفة صفائح الفولاذ للجدار والسقف تحتاج إلى استخدام HuaGuan وBosige.كل هذه علامات تجارية مشهورة في الصين.

نحن ملتزمون بتزويد عملائنا بمنتجات الهياكل الفولاذية ذات التكلفة المعقولة.ومع ذلك، غالبًا ما يسير السعر والجودة جنبًا إلى جنب.وهذا ما نقوله غالبًا: 'أنت تحصل على ما تدفع مقابله'